浅谈承包境外工程项目的可行性分析

到境外承包工程项目，由于世界各国的政治法律制度、经济发展水平、文化传统条件等不尽相同，因此影响工程承包的可变因素大大增多，不确定性强，风险很大。因此，应特别强调做好工程项目承包前的可行性分析工作。这对于我们甄别出实实在在、便于执行的好项目，大有裨益。

下面，结合工作中的一点体会，谈谈进行境外工程项目承包的可行性分析时，应当关注的几个方面。 一、工程项目所在国的政治局势
一国的政治局势，主要看该国政局的稳定性、与周边国家的关系、与我国的关系，及其政策的开放性、连续性。政局是否稳定将直接影响到项目的运作和进度。在动荡频繁、内忧外患严重的国家和地区，不宜、甚至不应当承包工程项目。当前，在非洲、中东、中亚、南亚、南美等地区承包工程项目时，就必须把政局因素加以慎重考虑。
分析一国政局是否稳定，主要看该国在野党的势力是否强大、军队在政治中的地位、以及宗教、民族矛盾是否尖锐、有无恐怖活动等。
二、工程项目所在国的经济表现
当地的经济表现，特别是汇率、外汇管制，通货膨胀和税收政策，对于承包工程项目非常重要。
汇率变动存在很大的风险，承包一个境外工程所创造的利润可能被汇率损失全额吃掉。而外汇能否自由兑换和自由汇出对于工程承包同样有影响——那些国际收支不平衡、外汇储备短缺的国家，会采取比较严厉的外汇管制措施。在此情况下，应充分考虑外汇资金风险，及时兑换、确保资金安全回收。
通货膨胀必然使需要当地采购的设备和材料价格不断上涨，工程造价大幅度提高，而业主通常采取固定总价合同，因此承包商就面临很大的经济损失。至于影响工程承包的税收政策，则主要表现在工程所在国对于外国承包商是否采取国民待遇原则，是否同本国承包商同等看待、同等课税上。
由于世界各地的汇率变动、通货膨胀、外汇和税收政策各不相同，因此，承包境外工程项目前必须由专人或者聘请专业机构调查并摸清这些情况。
三、工程项目所在国的市场准入
首先是项目所在国有关外国人员准入的法律规定。当前，许多境外项目的业主在招标时都要求承包商采用EPC总包方式承建项目，而在许多国家，出于保障当地劳动力充分就业的原因，该国往往不允许外国施工队伍的进入，由此产生了外国人员的准入问题。承包商不得不在当地寻找分包商，这就对承包商控制当地分包商的能力提出巨大考验，此外还有可能因为承包商的人员迟迟派不出去，而使项目的进度受到拖延。
其次是该国有关外国产品（设备、材料）进入的法律规定。当前，在一些发达国家和地区，对于外国产品的准入，都设置有一定的门槛，实质上属于人为的贸易壁垒。譬如，欧盟国家对于欧盟以外国家的产品进入欧盟市场，要求通过CE认证，而且爆炸性环境中使用的产品还要求通过ATEX认证。对于境外承包商而言，一个工程项目涉及的系统设备有成千上万件。如果不能妥善解决产品的认证问题，在这些国家和地区承包项目，就具有很大麻烦。
四、工程项目所属业主的资信状况
承包境外工程项目，理想的业主至关重要。一般而言，项目业主是否理想，主要从以下几点加以分析和判断，即：业主自身的实力和信誉；项目所需建设资金的来源、额度、落实状况；项目审批手续的完善程度；业主的建设经验、对承包商的态度、付款情况；业主聘请的监理商的资历水平、工作方式、解决争端的立场等等。
理想的业主必然有一定的自有资金，有经营管理的经验，有一定的融资能力和良好的商业信誉，与政府部门的关系也不错。其所拥有的项目，一般都有比较完善的审批手续和比较齐全的资料，而业主对于该项目的发展思路也很清晰，与承包商的讨论很专业很细致。
调查项目业主的资信，可以采取多种形式，如：通过我国驻外使领馆进行调查，在与外方接触交往中形成印象，听取与外方熟悉人士对外方的评价，或者从银行或者有关专业机构获取资信状况证明等。
五、工程项目的现场条件和状况
到境外承包工程项目是一项艰苦的工作，如果现场的自然条件、工作和生活条件恶劣的话，就会给完成项目带来很大困难，使得承包商增加额外开支，提高运作成本。
因此，首先要调查项目现场的自然条件，包括地形地貌、气象资料、水文资料、地质资料和自然灾害状况，要了解全年不能、不宜施工的天数。其次要调查项目现场的工作、生活条件，包括三通一平状况，现场道路及其进出条件，生活配套设施状况，以及项目所在国政府对施工场地的管理规定等。
工程项目的现场条件和状况，可以通过派员现场考察进行。这要求承包商必须派出经验丰富的工程技术人员和商务人员。这些人员到达现场后，必须对各种条件加以详细考察，而且要着重考察重点专业的需求。
六、其他先行承包者的实践状况
他山之石，可以攻玉。通过了解同业竞争对手在工程项目所在国的规模与实力、管理水平、经营状况，以及承包工程的情况，同样有助于我们做出正确睿智的取舍。
而其他非同业承包商在工程项目所在国承包工程项目的情况，对于我们分析在该国承包工程项目的可行性也同样有借鉴价值。
七、影响境外工程承包的其他因素
除了前述几点之外，工程项目所在国的生产要素状况对于工程承包也有着重要影响。包括实施该项目所需原料、能源的供应情况，所需设备材料的供应情况、成本和价格，以及当地劳动力的生活费用指数和工资水平等。
此外，承包商在工程项目所在国的市场基础也非常重要。那些拥有办事机构、派驻人员，或者代理机构、合作伙伴的承包商，相对于其他承包商而言，必然更为了解当地的市场行情。对于项目信息的可行性分析也更为准确，甚至能够得到具有前瞻性的有效信息，从而使各项工作主动进行。
八、撰写好目标项目的可行性分析报告
境外项目信息良莠不齐，而一个公司的领导层决策该项目是否真实可行、是否针对该项目成立工作班子，则是通过工作人员的可行性分析报告来加以判断的。在开拓海外市场的心情非常迫切的情况下，我们绝不能忽视可行性分析报告的撰写。
在撰写境外工程项目的可行性分析报告时，一定要做到有理有据，详略得当，分析力求准确、客观、全面。同时，可行性报告的撰写人员应当是项目考察组人员，从而避免撰写人员和考察人员脱节的现象。
总之，到境外承包工程项目历来被认为是一项“风险事业”，伴随的众多风险因素不仅涉及到项目所在国的政治、经济形势，法律、法规规定，而且会遇到不同的业主、不同的技术规范和标准、不同的地理和气候条件。因此，为了控制风险，减少和避免经济损失，我们有必要对准备实施的境外项目进行充分的调查研究和可行性分析，从而事先寻找到控制风险、减少损失的对策，而这一点也正是进行可行性分析的目的。